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（我们自己做的丝瓜手工皂）

之前，我在文章当中说过，我每年至少需要采购 3 万元的丝瓜络，用来做丝瓜络手工皂。
前天又采购了 12000 个丝瓜络。
这让我想起了一个现象：很多看似不起眼的小生意实际上还挺赚钱的。
丝瓜络就是其中之一。
在阿里巴巴上面，有很多店铺就专门卖丝瓜络和丝瓜络制成的产品，已经好多年了，也
活得不错。
最开始采购丝瓜络的时候，我是从深圳这边的一个供应商那儿采购的，他给我的价格是1.03 元一个。
后来，我才找到现在的供应商，他给我价格是 0.58 元。
可见，差别有多大。
很容易看出，深圳的这个公司并不是源头厂家，因为深圳没有大量种植丝瓜的。
他们打的旗号好像是河北**丝瓜深圳办事处。
所以，我需要到丝瓜的源头去找货源。
两个月之前，我在某篇文章当中让读者帮忙找丝瓜络产品的供应商，因为当时我有一个
丝瓜络浴球的询盘，一个老外要 4 万个。
其实，我也时不时有丝瓜络相关的询盘，只是没有好的货源。
后来，不知道是听谁说的，说我们国内的丝瓜络没有价格优势。
不知道真假。
……
总而言之，类似的比较小众的产品有很多，以后会陆续分享给读者。
（备注：本文为我的日记，下面的内容与标题无关，没有兴趣的朋友可以略过不看。）
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前阵子，一个香港客户找我问了两款产品。
一个是炫彩石头手工皂，另外一个是爆炸盐。
（爆炸盐就是放进水中就滋滋滋沸腾的那种，专门用来沐浴的。）这两款产品，我们自己都做不了。
我就找了长期合作的一个供应商，拿了一个价格，加上自己的利润，报价过去了。
爆炸盐有 10 万个，我多报价了 7 毛钱，所以，我的毛利有 7 万。
纵然如此，报给客人的价格依然非常有竞争优势。
炫彩石头皂的话，目前我只有和这家合作，一方面是暂时没有找到能做到这种效果的厂
家，另外一方面是这家已经有现成的模具了。
客人对价格也比较满意。
后来客人付了 300 元的样品费，找我拿了石头皂的样品，他们挺满意的。
过了 1 个星期左右，客人说要看厂，我直接把厂的地址发给客人了。
客人说下周二过来看厂，我周一下午再次和她确认的时候，她说她已经与厂家那边的一
位同事联系好了。
于是，按照先来后到的原则，这个客户就没我什么事了。
其实，在最开始与这个厂家合作的时候，我也和他们签了一份简单的协议，要求他们不
能挖我的客人，也不能让第三方来挖我的客人。
但，协议有时候是没有什么用的。
当然，他们也只是有嫌疑挖了我客人，我也没有证据，不能乱冤枉人。
——这也是我一直以来都劝读者去做自己的产品的原因了。
如果你能做一款独特的产品，那么你就拥有的话语权，就拥有了溢价（你可以定高价，
因为竞争对手做不了这个产品）。
我的技术搭档不给力，很多产品他都做不了，所以搞工厂，我就非常被动。

如果继续做工厂，就需要花一点钱去挖一个厉害的技术过来，但是现在我更倾向去做品
牌了。
这也是我为什么一口气又注册了 3 个商标的原因了，我打算后面把工厂包给技术合伙
人，我就去做品牌，做品牌也可以掌控话语权。
就怕什么都不掌控，那就很被动，很难做了。
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要是只做贸易，其实也行，前提是你能掌控客户资源。
需要客户非常信任你，客户不会一心想着怎么绕过你去直接找厂家做货。
我就有好几个这样的客户，挺好。
所以，很多时候，我是摊开了打牌的。我甚至直接让厂家给我的客户联系、寄样品，客
户依然找我下单。
人的信誉好了，就是这样。
不过，我以后尽量不会摊开了打牌了，商场如战场，慈不带兵，义不养财。
合同，防得了君子，防不了小人。
另外，你需要选一个非常好的厂家合作，厂家好，就算你没有和他们签合同，他们也不
会撬你的客户。
做贸易投资小，做起来比开厂要轻松很多，但是，客户普遍喜欢直接找厂家做货，所以，
贸易公司不容易掌控资源。
所以，总的来说，有利有弊。
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之前，有好几个读者看了我的文章，就来问我。
他们普遍是这样的——
“我朋友在做**，你说他的这个产品能出口吗？”
“我姑爷是做**的，你说他的这个产品能出口吗？”
“我老家有一种特产，你说这个能出口吗？”
……
问问题的人，只需要随随便便说一句话，这句话里面往往还有错别字，但是回答问题的
人，往往要花费很多时间精力去回答你的这个问题。
某个产品能否出口，在国际上有没有竞争优势，每年出口量有多少，每年的出口额是持
续在增长还是在下降，你在百度搜一下就搜索到了。
你可以先去了解一下，出口这个产品需要什么资质，需不需要哪些认证报告……
如果你是想供货给我，让我去出口，也请直说。如果你不是一手货源，那我可能会想办
法饶过你，直接找源头拿货。
因为我如果不是从源头拿货，我在价格上就没有竞争优势了。
所以，如果是要供货给我的话，你最好是一手货源。
你要么是厂家，要么是收购方，要么是果农、菜农、茶农……
【补料】
丝瓜络可以放到手工皂里面去，做成各种样式的手工皂，也可以做成搓澡用的各种产品。
可以打纯天然的概念。

我现有的两个丝瓜络供应商都是中间商，他们与源头种植基地对接，然后通过网上接单。
他自己不需要备库存，接的都是大单，直接赚中间差价。
而且通过网上接单，非常非常轻松，前期发一下产品，后面基本不用管，因为客人会主
动找上门，并且很多都会形成回头客。

下集：

看似不起眼的小生意（2）：地毯清洁公司